نصائح سريعة لرجل المبيعات الناجح

نصائح بسيطة وسريعة لرجل المبيعات :
أولا كن مستعدا وخبيرا بسلعتك
ثانيا حافظ على قراءة واضحة وقوية وسريعة للعميل أو العميل المحتمل وحاول باستمرار قراءة ما بين السطور فى كلامه
ثالثا ركز على الهدف المرجو من المناقشة
رابعا حافظ على التوازن والمزيج المثالى ما بين اعطاء العميل راحة وبعد شخصى وبين الاحترافية وعدم التملق
خامسا : ارفض بلطف عقد مقارنات بينك وبين منافسين آخرين ولكن فى حالة الاصرار وضح مميزاتك التى تتميز بها عن غيرك
سادسا : يجب أن تؤمن أن فى كل عميل فرصة .. ليس فقط فرصة للبيع ولكن فرصة لتعلم جديد وبعد جديد
سابعا : تعلم جيدا الأسئلة الشائعة من العملاء والاجابة المترفة لها
ثامنا : تجنب الارتباك والخوف والقلق وضع أسوأ الاحتمالات أمام عينيك واستعد لتقبلها تماما
تاسعا : لا تكن الطرف الوحيد المتحدث بل دع فرصة للعميل يسأل ويتناقش معك
عاشرا : كن مستعد دائما للاجابة عن الأسئلة فى كل ما يخش منتجك
احدا عشر : فى حالة ملاحظة وجود انتماء قوى من العميل لأحد المنافسين حاول أن تعلم السر وانقله الى مديرك كملحوظة
ثانى عشر : لا تنسى أن تترك وسيلة الاتصال قبل انصرافك وتؤكد للعميل بثقة انك فى انتظار اتصاله يوما ما
ثالثا عشر : ضع تعريف واضح ودقيق لنفسك ولمؤسستك بمجرد دخولك للمكان
رابع عشر : تدبر المصطلحات ومتى يستحسن استخدام أى منها
خامس عشر : لا تخسر كل أوراقك فى بداية المناقشة … بل دعه دائما يشعر بأن مازال لديك المزيد
Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s